为您找到与马云创业演讲稿全文汇总两篇 经典演讲片段相关的共200个结果:
马云,男,1964年9月10日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市(原嵊县)谷来镇, 阿里巴巴集团主要创始人,现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。以下是读文网小编整理了马云创业演讲稿全文,供你参考。
国人评价马云多是觉得他是一个神话般的人物,是中国的骄傲。而外媒评价马云,则是觉得他是一个像沃伦·巴菲特一样智慧的人。
马云是一个有理想的人,拥有一个不屈的灵魂。(温家宝评)
看到大陆的年轻人这么棒我感到非常开心。(李嘉诚评)
马云是一个非常优秀的CEO,是中国互联网的一个传奇。(郎咸平评价)
深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气地露齿而笑,拥有一副5英尺(1.53米)、100磅(45千克)的顽童模样,这个长相怪异的人有着拿破仑一样的身材,同时也有着拿破仑一样伟大的志向。(《福布斯》杂志评)
马云像中国的沃伦·巴菲特。(英国《泰晤士报》评价)
面对阿里巴巴上市,新华社称赞了投资者对中国这家本土企业及其创建人赋予的信任,并称之为“中国奇迹”。(新华社评价)
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马云,男,1964年9月10日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市(原嵊县)谷来镇, 阿里巴巴集团主要创始人,现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。以下是读文网小编整理了马云北大演讲稿全文,供你参考。
国人评价马云多是觉得他是一个神话般的人物,是中国的骄傲。而外媒评价马云,则是觉得他是一个像沃伦·巴菲特一样智慧的人。
马云是一个有理想的人,拥有一个不屈的灵魂。(温家宝评)
看到大陆的年轻人这么棒我感到非常开心。(李嘉诚评)
马云是一个非常优秀的CEO,是中国互联网的一个传奇。(郎咸平评价)
深凹的颧骨,扭曲的头发,淘气地露齿而笑,拥有一副5英尺(1.53米)、100磅(45千克)的顽童模样,这个长相怪异的人有着拿破仑一样的身材,同时也有着拿破仑一样伟大的志向。(《福布斯》杂志评)
马云像中国的沃伦·巴菲特。(英国《泰晤士报》评价)
面对阿里巴巴上市,新华社称赞了投资者对中国这家本土企业及其创建人赋予的信任,并称之为“中国奇迹”。(新华社评价)
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企业的情况虽然千差万别,但导致沟通不良的关键还是在于观念与体制。而马云又是怎样在公司管理上做到有效沟通的呢?下面读文网小编整理了马云做到有效沟通的方法,供你阅读参考。
恰当地运用肢体语言
肢体语言在沟通中具有非常重要的作用。但是,要恰如其分地运用肢体语言还是有一定难度的。同样的肢体语言,如果是由不同性格的人做出的,它的意义很有可能是不一样的。另外,同样的肢体语言在不同语境中的意义也是不一样的。因此,不但要了解肢体语言的意义,而且要培养自己的观察能力,善于从对方不自觉的姿势、表情或神态中发现对方的真实想法,千万不要武断地下结论;同时,也要注意自己的肢体语言可能给别人带来误解。在使用肢体语言的时候,要注意肢体语言使用的情境是否合适,是否与自己的角色相一致,要少做无意义的动作,以免分散对方的注意力,影响沟通效果。
学会倾听
所有与良好沟通相关的技巧中,倾听可能是其中最重要的一种。据说,斯多葛学派哲学家爱比克泰德曾在《金玉良言》(TheGoldenSayings)中说:“大自然给了人类一张嘴,两个耳朵,就是想让人们多听少说。”大多数人并没有意识到他们听的能力有多差,听懂别人所说的并不容易。员工不仅要听上级说什么,还要听出上级没说什么。
倾听技巧强调主动倾听和反应性倾听。主动倾听,是指聆听信号的全部意思,不预加判断或诠释,或者想着接下来我该说什么来响应。反应性倾听是建立在移情基础上的一种沟通工具。它可以帮助我们体验他人的想法和感受;不是为他人承担责任,不是自己说而是让他人说;不用评价、判断或给出建议,而只是略做表示。可以在谈话结束后,再来纠正谈话者的错误。
反应性倾听者擅长“开放式问句”,如“你能告诉我更多情况吗”或“那时你的感受如何”——应避免评论式、事实性或否定的问句。反应性倾听不是直接告诉,不应打断对方,而应帮助谈话者从中去发现问题。经验表明,这一技巧的回报极高。
反应性倾听
张凯是一家大型公关机构的培训和发展部经理。小艾是一名新雇员,被指派负责组织名为“危机处理”的培训。张凯与小艾进行了他被招聘进来两个月后的第一次正式谈话。
张凯:“小艾,我想知道新的培训项目进展如何。我本来打算在你进入公司的头一个月与你多谈几次,但事情太多了。项目有进展吗?”
小艾:“开始我觉得进展挺顺利,但现在好像进入了死胡同。我觉得很沮丧。”
张凯:“能告诉我为什么感到沮丧吗?项目有什么不对吗?”
小艾:“我想我是因为这一任务感到沮丧。我收集了大量信息,但当我问别人哪些可以用于培训时,有人说没必要弄这么多,还有人说没有时间练习这些新技巧。”
张凯:“所以你觉得不同的人给你提供了不同的信息?”
小艾:“是的。还有,我不太清楚这个培训要多长时间。半天?一整天?还是很多天?”
张凯:“根据你收集的信息多少来决定。你认为培训应该用多长时间?”
小艾:“我觉得两天就够了。但我好像没有做这样决定的权力。这也是使我感到沮丧的原因之一。”
张凯:“我很理解。你的沮丧是不是来自于你不清楚哪些你可以自主决定、哪些需要取得别人同意?”
小艾:“是的,就是这样。我不太清楚这里的规则以及决定是怎样做出的。”
反应性倾听不是包治百病的灵丹妙药。它需要倾听者对自己人际能力的自信以及可能听到对自身批评性评价的勇气。还有一种危险就是,谈话者可能会涉及令倾听者不舒服的话题,在这种情况下,由专业的咨询人员结合具体情况来告诉倾听者可能会更适合。
马云做到有效沟通相关
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曹兰若冰2015年参加陕西卫视《超级老师》走红,曾参加过江苏卫视《一站到底》节目,并成为人气选手。今天读文网小编给大家分享曹兰若冰的一些经典演讲稿,希望对大家有所帮助。
我的职业是一名英语老师,我从一开始就是一个真且爱较真的人,我从来不教别人我自己不相信或者根本做不到的事情,而这样的态度也被我带到了我的课堂当中去,在面对学生的时候我从不教他们我自己不相信或者根本做不到的事情,在面对高考这个挑战的时候,所有学生遇到的第一重问题就是怎么搞定高考单词的问题,他们会告诉我说老师单词太难了,我根本没有办法搞定,而我却告诉他们说你们之所以没有办法搞定单词不是因为单词太难了,而是因为你们对自己下手太轻了,你们算得都很好,你们告诉我说每天背十个单词,老师到高考之前我就刚好能把所有的单词全部都搞定,但是你今天背十个没问题,明天背十个也可以,后天你正拿起书要背单词呢,你们家隔壁小红就来找你出去玩去了,你高高兴兴跟着小红出去玩去了,你想的也很简单,无所谓大不了我明天背二十个就行了,但是第四天小红又来了第五天小红又来了,当小红终于放弃纠缠你你终于又拿起那本单词书之后,你发现你之前背过的那二十个单词又忘了,于是你很无奈地从第一个单词又重新开始背起了,如此地周而复始你会发现,到最后你们那单词书拿起来都特别的有特点,A那一部分摸的黑黑的后面全新,所以我告诉他们真正想要拿下所有的高考词汇,就应该对自己下手狠一点,只给自己七天十天两礼拜撑死不超过半个月的时间,把所有单词全部都拿下,然后在这样经过了地狱一般的七天十天,半个月之后你会发现剩下你要做的只不过是巩固和复习,而巩固和复习永远比背诵简单。
正如我之前所言,我从来不教给别人我自己根本不相信或者做不到的事情,正是凭借着这样的方法我曾经两个月拿下了两万的词汇,事实上我会告诉他们不止是背单词、不止是学习,这个世界的逻辑就是如此的简单,如果你目标明确足够努力,你又不比别人傻,凭什么你就不能成功呢,后来我才渐渐明白原来不是所有的人都跟我一样傻到只会跟自己死磕,原来有些人他们所有的思维方式和逻辑走向都围绕着两个词展开叫做捷径,老王头家的儿子为什么能够事业有成因为老王头有钱,有个好爹呗,老李头家的闺女儿为什么能够叱咤职场因为脸蛋漂亮,有人罩着呗,拜托相信自己一点好不好,相信这个世界一点好不好,当然我不否认这个世界上有一些人因为捷径能够成功,但是你我已经如此平凡我们为什么不凭借自己简单干净的逻辑和这个世界豪赌一场,看一看像我们这一凭良心吃饭、凭本事挣钱,有没有可能体面地活在这个世界上,有没有可能战胜那些肮脏的交易和虚伪的谎言。
正如我所言我从来不教别人我自己不相信或者根本做不到的事情,我从来没有什么背景,但是纯凭个人的努力现在的我受同行尊重,受老板器重,领着一份体面的薪水,而且在坚持做自己,坚持简单干净的逻辑的同时我还收获了唯一不是凭借努力就能够得到的东西——爱情,在三年之前我在亲友的见证之下牵起了我此生挚爱的手,没错,我们在一起不止是因为合适不是因为责任,也不是因为其他种种的因素,我们在一起是因为那浓的化也化不开的爱情,拥有过的人就会懂得这种两情相悦两心相知的爱情,是多么近于神迹的存在,跟世界豪赌一场吧,因为赌赢的感觉真的棒极了。
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《超级演说家》是安徽卫视联合能量传播推出的中国首档原创新锐语言竞技真人秀节目,今天读文网小编给大家分享该节目中吐格鲁克的经典演讲,希望对大家有所帮助。
我现在正在面临人生的一个重要选择,就是出国。记得小学那会儿看了一些国外的电影《哈利波特》、《歌舞青春》,那个时候我就觉得国外的小朋友上学实在是太幸福了,老师几乎不留作业,放学回家就是叫朋友出来玩,没事干还能骑着扫把飞。从那时候起,我的心中就生了一团火,我要出国学习,我迫不及待地想去享受我那个天堂般的生活。
在我十二岁那年,我的姐姐去了加拿大学习,发过来的全是各种玩的照片,我很羡慕她,我第一次觉得我离我所盼望的生活是那么的近,只有一个电脑屏幕的距离,我就迫切地学英语,想着下一个出现在照片里的就会是我。而在学习英语的过程当中,我接触了一些外国人,他们口中的外面的世界又和我想的有一些不太一样,我的一个老师是乌兹别克斯坦人,他非常喜欢中国功夫,在来到中国之前他觉得中国遍地都是武林高手,甚至第一次与人见面他是这样打招呼的,结果闹了笑话,后来才发现中国并不全都是李小龙。其实这就像是我在盼望国外的生活,而它又和我想象中的有着天壤之别,更深刻地体会到这一点是因为我姐,她在上大学期间居然会在一栋楼里当夜间保安,我觉得很可笑,但同时也很心疼她,她一个女生身子那么小又很瘦,就要面对各种各样的问题,还有可能在工作的时候出危险,她一个人要怎么办呢。那个时候我就意识到出国不是去玩的,也没有那么简单,因为除了学习我还要生活,我担心自己吃不上饭,我担心听不懂老师讲的课,我担心没有朋友,没有家人,很多话憋在心里面说不出来,我担心我学不过人家,连玩也玩不过。慢慢的这些心理压力让我开始怀疑出国的决定是否真的正确,我想这些问题是电视机前所有即将要出国的学生和家长都曾想过,那是一个未知的世界,的确,它不像我想象的那么完美,没有人能够保证我可以在那里学得很优秀,甚至是我自己。面对未知,我们每一个人都是恐惧的,但又恰恰是未知,让我们对未来充满好奇、充满刺激,每一个即将出国的人都希望用一切别人的经验来向自己证明出国是重要的,出国是正确的,但我们却不知道有些事只有你亲自体会了才会明白,重要的不是对与不对,而是去经历、去思考,我还年轻,我就是想去见一见不同的人,去看看外面的世界,那些忧虑和担心只会让我准备更加充足,当困难真正来临的时候,我不会被击倒,而是会有所准备。
就像我来参加《超级演说家》一样,来之前我会想观众不喜欢我怎么办,导师不选则我怎么办,我要是没晋级会不会很丢脸,我的同学们会不会笑话我,但是现在我站在这个舞台上,我知道只要我来了、经历了、收获了,也就够了。最后我想用一句英文来结束我的演讲:Life is experience ,you always fell regret for the things you should have done , but didn’ t.(人生就是体验的过程,很多时候你后悔的往往是那些你该做但却没有完成的事情。)
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以情感交流为手段组织起来的较为松散的群体。联谊会的组织者一般具有隐含的某种目的,但是情感交流是联谊会成员参与活动的主要动机。今天读文网小编给大家分享一些联谊会的经典致辞,希望对大家有所帮助。
各位老乡:大家好
今天,来到这里的都是我们毕节地区的老乡,很高兴我们能够有这样一个机会欢聚一堂,共叙乡情。这次活动对于加深我们老乡相互之间的了解和沟通,互帮互助,建立一个团结向上的群体,将会起到一个有力的促进作用!我代表我厂对各位老乡能够在百忙之中准时参加今天的联谊活动,表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
参天之树,必有其根,怀山之水,必有其源。同一方水土养育了我们,所以在坐的各位才有缘成为老乡。同为老乡,我们的心贴得很近,彼此之间成了互相信任、互相依靠、互相帮助的朋友。人世间最美好的情感莫过于亲情、友情、乡情。老乡这种关系不是建立在世俗的基础上,更不是建立在金钱和权利之上,而是建立在亲情、友情、乡情之上,岁月越久,越牢固绵长。
这次,我们金沙窖酒厂在六盘水举行这次毕节老乡联谊会,其目的有二,一是通过这次活动将身在此地的老乡联合在一起,相互之间多关心、多支持、多联系、多沟通,建立一个温暖的大家庭,使每个人不再有“身在异乡为异客”的孤独和落寂。二呢,是借各位在社会上的关系及影响力,品尝并推广我厂推出的新产品“金沙坊”精制及特制酱香白酒。
众所周知,我厂座落于毕节地区的金沙县大水,那里山青水秀,林泉丰茂、气候宜人,东临历史名城遵义,北倚国酒之乡茅台,赤水河与乌江横贯其间,为酿造金沙牌系列美酒提供了得天独厚的自然条件。我厂生产的老品牌“金沙回沙酒”、“金沙窖酒”、“双回沙酒”等有幸得到国内消费者的认可和喜爱,具有较高的知名度,并拥有了一大批忠实的消费客户。时代在发展,社会在进步,人们的消费水平也在不段的变化,我厂为了顺应形式,从二00五年便开始筹划推出战略升级品牌,经过一年多的精心准备,这款产品“千呼万唤始出来”,终于在今年十月顺利登台。这是一款典型的陈酿酱香产品,为了真正实现“品牌升级、品质升级”的目的,我厂专程请来全国酱香白酒专家方长重主持这款酒的亲自勾调工作,其酒酱香突出,酒味丰满醇厚、幽雅细腻、回味悠久、空杯留香,实为一款名幅其实的佳酿。今天,我厂借这次联谊会之机请来各位品尝这款高品质的酱香白酒,以此表达我们对各位的一片挚诚乡情。
俗话说得好:水是家乡美,月是故乡明。游子千里梦,依依桑梓情。不管我们身在何处,身处何位,我们都忘不了是故乡的水养育了我们,
“乔木展北国之思,行云有故山之恋”。眷恋桑梓、回报家乡是所有老乡内心共同的牵挂和心愿。请大家在干好各自本职工作的同时,时刻不忘关注家乡的发展,支持乡土企业,支持家乡产品,为家乡的腾飞贡献出自己的一份力量。
在此,我还要代表我厂对组织这次联谊活动的老乡表示衷心的感谢,感谢他们创造了这次机会,让我们能够欢聚一堂共饮家乡酒。下面,我提议,请各位老乡斟满我们的升级品牌酱香白酒“金沙坊”,连干三杯:
第一杯祝各位老乡携起手来,团结合作,把我们的友谊进一步发扬光大;
第二杯祝各位老乡合家欢乐,万事如意,并在各自的工作岗位上创造新的辉煌。
第三杯感谢各位老乡对我厂一如既往的支持和厚爱,希望大家今后继续关注我厂的发展,共同为家乡的繁荣尽心尽职,谢谢大家。
最后,请各位老乡开怀畅饮,互诉心曲,共话美好的明天!
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薛来是一位90后创业者,毕业于成都国际学校,2015年6月参加安徽卫视《超级演说家》 晋级决赛(全国季军)。今天读文网小编给大家分享一些薛来的经典演讲,希望对大家有所帮助。
我们每个人从小到大都有过无数的天马行空、不切实际、大胆奇葩,但是又无比美丽的梦想,你们还记得你们小时候的梦想都有过些什么呢?那有这样的一个小屁孩,他呢从小是成长在这个黄万里和茅以升求学的校园之上,听着钱学森的故事长大,在这样的环境中耳濡目染,他从小就有了一个非常伟大的梦想,他长大了以后要做一个科学家,慢慢的这个小屁孩长大了,工作了来到了北京,站到了这个舞台之上,不错这个小屁孩就是我,而我也确实如愿以偿地成为了一名科学家。
但是呢我这档子科学家学名叫做计算机科学家,俗名呢叫"码农"、"代码狗"、"程序猿",作为一个计算机科学家,其实在很长的一段时间里面我是一个不折不扣的技术宅,那技术宅们呢,都有些共通的地方,他们都没有女朋友。那曾经的我、曾经的那个脑袋被这许多疯狂幻想完全完全占据的技术宅,不光是没有女朋友,而且是对这件事情根本就不感兴趣嘛,这个女孩子都希望她的男朋友是比她长得高、比她长得帅、比她这个有钱,然后呢比她勤快、比她聪明是不是,是这样的吧。那既然是这样,你们岂不是比我矮、比我丑、比我穷、比我懒、比我矬、比我笨,我干嘛要喜欢你们,我凭什么喜欢你们,以前的我是这样想的。就在我这黄金单身汉的日子逐渐地步入正规,貌似可以维系一生的时候,有一个大眼睛、喜欢穿牛仔裤的女孩悄无声息地进入了我的生命,用她那近乎完美的微笑无情地击碎了我多年的世界观。我曾经都以为我永远不会像爱自己那样去爱任何的其他的一个人,但是我错了,当我看到他的时候我就好像是看到了镜子里面的自己,只不过她比我勤快、比我好看、比我善良,那乐儿我很想谢谢你,因为你对这个《超级演说家》的热爱,我才会来到这里,跟现场的观众朋友和导师们分享我们俩人的快乐,你其实真的很鼓励我,你想让我去做很多很多,我想要和你一起去爬最高的山,游最深的海,一起去踏遍世界上每一个国家的每一寸领土,用我们的足迹去宣誓我们爱的主权。
爱因斯坦以前曾经说过一句话,他说一个人如果想要很幸福的过完一生,那他一定要把他的生命彻头彻尾地投入到事业当中,而不是到任何的一个其他的人的身上。而乐儿教会了我爱因斯坦错了,这个我从小到大的偶像错了,而且是大特特错,我不要像爱因斯坦一样,我不要像他那样去改变了世界收获了事业,但是缺失去了自己的家人、自己的孩子,所以乐儿这就是我到这里来想跟你说的,你喜欢听吗?
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一个公司有很多的部门,每个部门有一个负责人叫做部门经理,今天读文网小编给大家分享一些部门经理的就职演讲稿,希望对大家有所帮助。
各位领导、各位同事:
晚上好!
非常荣幸能加入B公司,更高兴能有机会与各位领导和同事共同为B公司这艘舰艇远航而献上一份力量,我感到无比欣慰,我相信:只要B公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗,我们B公司就一定能成为管道行业的航母。在这里,我特别感谢C总能给我个搭载航空母舰的机会。
首先,我先谈一下入职几天来的感受: 入职时间 可能仅仅一周左右,但B公司给我留下了深刻的印象,一 是公司氛围非常好, 上下级间、平行 同事间都非常友好、和-谐,充满着浓郁的亲情文化,正是这种亲情文化让我感受到,在B公司除了基本的雇佣关系外,更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是B公司的硬件资源达到相当的水平,这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施,硬件资源必将为B公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业,我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木,生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作,财务人员工作也非常敬业,我们晚上打球后一起吃饭,Z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜, 公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙,工作繁琐的一个部门,我发现销售部人员来往于办公室和车间之间,与生产车间积极沟通发货事宜,许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地,生产部S主任频繁来往于车间与销售部,我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导,都表现出很强的责任感,真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、B公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业,全公司大多数员工都崇尚运动,上至高管,下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神,我的理解就是不畏强敌、全力以赴,也可以说就是亮-剑精神:狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业,是永远年轻的,永远充满朝气的,永远充满斗志的,是永远不言败的,更是永远具有战斗力的企业。我看到了B公司完全具备这一点。
其次,我想谈下,关于公司营销管理方面个人初步工作思路。由于时间有限,对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分,若有不当或失实之处,请各位领导和同事海涵!
第一,公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次,定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势,定位于管道行业领导者,则必须全面构建企业优势:市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等;(2)市场定位,我们公司根据自身实际状况,在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场,是市政领域市场还是民用建筑市场,市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种,还是几种,或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位,重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内,主要生产什么产品,重点考虑产品组合的问题,也即产品品类和产品线长度的问题,公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产,甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产,这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位,要解决的是在今后3-5年内,我公司主要开展营销业务的市场区域,比如是选择华中区域、还是全国市场,是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场,也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场,还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作,这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划,但需要进一步深化、细分,并切实明确自身定位,并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略,塑造行业优势地位,并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案,从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。
第二,公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考:当前管道销售主要销售模式有两种:传统经销渠道销售和工程销售,民品进传统渠道,市政产品既可渠道销售,也可工程项目直销,公司的销售模式中,传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补,两种渠道模式各自如何拓展,两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状,如何有计划、分阶段实施渠道组建,这将是以后工作中迫切需要解决的问题。
第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确,并严格建立计划管理机制,确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中,我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场,我们的主攻项目规模是选择1千万以上,还是500万以上,或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题,我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展,这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。
第四,公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开,营销团队是公司营销战略的真正执行者,是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言,企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功,同样,销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点,一是数量,建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队,第二是质量,销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度,其二取决于企业的激励机制,其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可,但若前两者都具备,培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系
打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后,我将结合自己建材营销心得,编撰《管道营销手册》等工具书,内容包括:商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。
以上是我个人的粗浅认识及看法,希望在以后的工作中,各位同事能对本人多提宝贵意见和建议,并希望能获得大家的大力支持和配合,我在这里表示衷心感谢。
最后,我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉:在沙漠里,在高原上,在繁华的都市,在贫瘠的农村,等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘,用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆,败则拼死相救。只为成功想办法,不为失败找理由,狭路相逢勇者胜,烧不死的鸟就是凤凰!当我们的生命点燃成熊熊大火时,我们公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说:我们今生无怨无悔!”
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《超级演说家》是安徽卫视联合能量传播推出的中国首档原创新锐语言竞技真人秀节目,今天读文网小编给大家分享一些温芳玲的经典演讲,希望对大家有所帮助。
其实我的出生非常的平凡,跟大家一样我只有一个爸爸一个妈妈,问题出在我的出生是一个意外,所以当我一生出来的时候我就被我妈妈送到奶奶家去,直到小学的时候我爸爸接我回来,但妈妈常跟我说我是一个没有家教、没有教养、又会暴粗口的野孩子,所以小时候我回到家里像是一个此等公民,我姐姐有的我都没有,所以在那个阶段里面呢我觉得所有的事情都应该靠自己,当时我们家最大的问题就是穷,我当时在想着如果有一天我可以赚到大把大把白花花的钞票,就甩到我妈妈的面前也许我的妈妈会给我一个拥抱,会大大的赞美我,我的妈妈应该爱我,我的幸福应该会来到,所以随着我的工作不断地进步,我给家里的家用从八千人民币一路加到了四万块钱人民币,偶尔接到我妈妈的电话,我满心的期待,我希望我妈妈给我一声问候,结果没有想到每次妈妈打电话来都是跟我加钱、要钱,我跟家人的墙并没有因为我累计的财富被打破了,反而变成一个更大的墙,所以在那六年之间我们很少互动跟往来,只有过年过节的时候相处一下。但是2016年我开的广告公司最大的客户离开了,所以我一下子收入少了百分之九十,当时我最大的依靠就是钱财我一下子没有了,我很害怕我回到家里好几次我很想跟我爸妈说,我就是开不了口,所以在我非常沮丧很难过的一个下午,我刚好在看着视频的时候我不小心看到了一则有一个老鹰站在一个树顶上,有一只困住的跑不动的小狐獴,这个老鹰瞄准了它准备展开翅膀正往下俯冲的时候,突然在这个最危急的时刻有一只狐獴哥哥转过身来跟老鹰竞速,赶快往前跑终于抢在这个鹰爪要抓住小狐獴之前真的就差那么一秒狐獴哥哥叼起了它赶快就往附近的洞穴钻进去,当时我看到这则视频的时候我不知道为什么我就泪流满面,我重复一直点一直点看着这个视频,我觉得这里头有一个力量是我想要的。
2001年当我第一次和狐獴亲密的接触,我看到它们的时候我真的好意外它们真的很小,大的狐獴只有二十五到三十公分高,而小狐獴只有五六公分大,但是你知道吗它们是非常非常有家庭观念的一群动物,每天早上太阳刚升起的时候,它们全家人爬出洞穴口以后面向着太阳,它们第一个动作就是全家会互相拥抱在一起当做一天的开始,而在中间经过了十个小时辛苦的爬土觅食的过程之后,回到地底洞穴之前全家一定堆叠在一起互相拥抱互相磨蹭,暖暖身体之后它们才回到地底洞穴当作一天的结束,它们是我看过全世界最有感情的动物,所以当我离开沙漠要回家的那个晚上我明白了,虽然我四十多岁我心里面住的是一个小女孩,我期待只是爸爸摸摸我的头给我一点保护,我想跟妈妈说的是妈,我是你的好女儿,你爱我好吗。我羡慕那个小狐獴我一辈子都没有这样经历过,所以当我离开沙漠回到家里的时候,一打开门我立刻给我妈妈生平第一个拥抱,可是我妈妈推开了我我心里想我妈妈是不是讨厌我,还是不接受我,没想到当我回头的时候我发现我妈妈在流眼泪,然后她抬起头来跟我说谢谢你,这句话像是我等了一辈子我跟我妈妈之间的墙突然间就倒了,我对她的恨意消解了,我当下泪流满面,我紧紧的给我妈妈第二个拥抱,在这之后我就决定把我的爸爸妈妈接来跟我一起住,现在我们一家可以坐在爸爸种的花花草草的旁边吃饭,我妈妈会为我们准备丰盛的餐点,我以前从来不明白原来这么平凡这么平淡是一种幸福,我一直想从外面找到一个力量,找到权势找到钱财去弥补我以前失去的,但是我在狐獴身上看到了爱是从内在发出来的,它没有办法同外面的任何东西去交换,所以如果可以你们今天回家跟你的爸爸妈妈打一个电话,如果你的爸爸妈妈在你的身边的话,给他们一个狐獴的拥抱,这也许就是你们一家一个反转点。
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马云,男,1964年9月10日生于浙江省杭州市,祖籍浙江省嵊州市(原嵊县)谷来镇, 阿里巴巴集团主要创始人,现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。下面读文网小编整理了马云斯坦福大学演讲稿,供你阅读参考。
我是昨天在洛杉矶参加大自然保护协会(TMC)会议,今天(这次活动)可能是我在当CEO没几天了,离职之前最后一次,我觉得非常有意义。刚才坐在下面在想,没有硅谷,可能就没有阿里巴巴,还有这里的老朋友,我们很多朋友都相处了十多年了。
我自己坐在下面在想,这真是很有意思的时代,王坚刚刚在讲我那个的故事,这是真实的故事。记得在96年、95年,我是晚上骑着自行车上班,在杭州文二街。看到几个人在偷窨井盖,我也没有什么武功,一看人家个子那么大,我看打不过人家,我就骑着自行车到处去找人,看有没有警察。大概五分钟以后,没找到警察,因为我脑子想到那个窨井盖,前几天有个孩子掉进窨井盖里,在窨井里淹死掉了。
我觉得影响还是不小的,我回过去,骑着自行车,人还跨在自行车上,大声说你们把它抬回去,他们几个人看着我一眼,我估计这个时候他们冲过来,我要跑。但是我也不知道哪儿来的勇气,我还是说你们给它抬回去,这个时候突然来个人,你说什么,突然有人帮忙,我说他们在偷窨井盖,必须给它拿回来。我聊着很激动,后来才发现边上有摄像机,他们(电视台)在做测试。那天晚上据说我是杭州唯一一个通过这个测试的人。(全场大笑)
我想想这个还是蛮有意思的事情,有的时候世界上发生变化,如果你自己不采取一点小小的行动,这个变化跟你没关系。如果你参加一点行动,你就可能是这个变化的受益者。所以那天,后来他们拍了以后,放出来的结果,杭州电视台放了,现在这个片子还找得到,放出来的结果,所有人说马云看起来像坏人。(全场笑)那是第一次上电视台,没经验。第二次上电视台,现在外面好像有部片子,第一次上中央电视台节目,是东方时空叫《老百姓的故事》,我是一家家跑国家部委,希望他们用互联网,被拒绝了。那个片子拍完以后,现在那个人已经过世了,是东方时空的制片人,在审片的时候导演讲,这个片子不能用,第一互联网很敏感,第二马云看上去像个坏人,所以不能用。(全场大笑)
这么多年来,从小到大,从来没有人说过我能干,说过我聪明,说过马云你有一天会做成什么事,但我真觉得很好奇,居然可以走那么多年,而且居然还活着。我从1995年年初,1994年底就开始做互联网,比瀛海威早半年,中国做互联网应该是第一。当初在北京中关村写着“中国人离高速公路有多远”这个牌子的时候,其实我已经创业啊了半年,我去看了看,他在北京创业的时候什么大楼里,当然有钱,我们那个时候才五万块钱。跟他聊了半小时,我觉得互联网第一一定有希望,但是希望一定不在他身上,因为我觉得如果死,他一定比我死得早,我只要成为死是最后那一个,我觉得有机会。
稀里糊涂走了那么多年,我是觉得感恩这个时代,感恩互联网,感恩这个路上很多很多的朋友,但特别感恩的是硅谷给了我很多启发。95年在中国做互联网的时候,所有人认为你是骗子,你根本不知道自己在说什么,当然我是说不清楚自己在说什么,因为我不懂计算机,完全不懂技术,但是每次到这里来,感觉到周末,所有停车场里,车都堆满,每次晚上回去,都堵车,甚至周末你在所有的大楼看见的全都是灯光通明,跟人家讲,每个人眼里充满了未来的遐想。所以回到中国,总觉得哎呀,人家在干那么多,我们应该弄点什么,最后做互联网。
以至于感激越来越大,我记得第一次去哈佛讲,那个时候还以为自己很成功,哈佛请我去讲,去哈佛,肯定很成功了。所以我第一次在哈佛比这个场地还大的地方讲为什么在中国互联网,我们活下来,2001年讲活下来,现在想好幼稚,无知者无畏,讲三个原因为什么活下来,三个原因真有道理。第一个我们没有钱,第二个我们不懂技术,第三个我们从来不规划。当然那个时候哈佛的教授听了很生气,学生听了很高兴。那个演讲我估计有录像,我还没说另一件事情,我申请哈佛都被拒绝掉了。第二个活下来是真的,因为没有钱,我们真的没有钱,那个时候做互联网,我一直当老师出身的,后来去自己创业,然后在外经贸部工作,也是拿了四千块钱工资,那算是临时工。
开始创业的时候只有5万块钱,我们花任何一分钱都可能会死掉,我的竞争对手各个比我强。我后来明白一个道理,很多创业者死掉,而是因为太多的钱,因为你觉得用钱去解决问题的时候,你的问题就来了。我认为钱解决的问题,都不是问题。钱只是去解决问题的一个重要的手段而已。所以很多人说我有钱,我可以干这个。这天开始就是失败开始。
到今天为止,阿里巴巴可能是中国互联网,也是全世界互联网现金储备算比较多的公司,我们依旧保持这样的风格,我们希望我们应该懂得,我很多年前讲过,一家公司的钱就像一个国家的军队,不能轻易动,但是一旦要动,必须得严。钱不能乱花,以为有钱就解决问题。第二我们没有技术,我不懂技术,我真不懂技术。我到今天为止,还不明白coding是怎么回事,我到今天为止,还是不懂互联网到底技术怎么搞出来,不懂技术不等于你不尊重技术。在阿里里面不可能技术人员跟我吵架,我觉得唯一14年中没有吵架,没法吵,我们没法吵架,我觉得阿里来讲悲剧是CEO完全不懂技术,最幸运的事也是CEO不懂技术,如果CEO很懂技术,天天坐在你边上,你肯定干不好,因为我不知道怎么干,所以我很敬仰着看着他们。
到今天为止,我对我们公司工程师非常敬仰,因为没有一条代码是我写的是我检查,但是今天它影响了成千上万的人,我觉得是他们,把我们的空想变成了现实。我真的非常尊重,是工程师你们改变了这个世界,所以工程师在我们公司里,一直以来,所有人认为阿里巴巴是没技术的,原因是我不懂技术,实际上我们公司工程师受了很多委屈,但是我觉得也有人问过我这句话,马云你不懂技术,我说王石你是房地产公司,你会造房子吗?
那不是一个概念,外行是可以领导内行,关键是尊重内行,因为不懂技术,我变成公司里面技术产品的唯一一个检测者,我能检测这个东西管用不管用,因为80%的人跟我是一样,我们敬畏技术,我们害怕技术,只要管用就行。如果马云说不会用,这个事再好,也瞎掰。阿里巴巴的产品,我们帮助中小企业做电子商务,如果好复杂,要看说明书,根本没法活下来。所以我那个时候是产品测试员。
其中的原因我为什么退休,我现在连测试都不会测试了,真是发展太快了。我相信更多的年轻人测试也干得比我好,你干嘛还当这个CEO,我真的老了。不懂技术,尊重技术,欣赏技术,敬畏技术,特别是技术重要,但是技术背后的那些人显得更为重要,因为没有信仰,技术只是工具,如果有利用的人,这些技术就变成生产力,就变成创新,变成影响社会。所以我们不懂技术。我有另外的心态,我相信中国、世界不缺技术,缺的是对技术的欣赏,对技术的敬畏。
第三个,我们没有计划。我真的没有写过商业计划,就一次在硅谷,回国去,就写了一个商业计划,被一个风险投资说NO,你得给我写份正式的,从那开始没有写过,因为95年、96年、97年,让你写互联网的商业计划,要么你在欺骗投资者,要么你在欺骗自己,你根本不知道会发生什么事情,有些风险投资让你写得很详细的商业计划,怎么可能?我自己都不知道,找斯坦福的MBA可以写这么漂亮的(计划)管用吗?
不管用,用行动写出来管用。我后来是计划不要写,我们人生就是计划,慢慢地执行。拥抱变化,变化是最好的计划,但是你自己不要丢掉你自己的方向感。我们这么多年来坚持的这些,但是今天,我要告诉大家,很多人听话听一半,我在哈佛说,I never plan,但是没有说我们 never plan。我们所有公司其他人有很好的plan。
我从没想过马云会有今天,我从未想过阿里巴巴会有今天,更没想到淘宝有今天,支付宝有今天,我更没想过中国互联网有今天,真心实话,今天把马云的财产99.9999%拿走,我觉得都拿走,剩下0.0001%,对我来说也是很多。因为我这个人是没有机会成功。做阿里巴巴,我们会有追求,但是我没想过会这么大,远远超过我的想象。所以我在想,为什么?我们为什么有今天,其实我们处在很好的时代,尽管今天这个时代很有意思,这个时代是抱怨最多的时代,我们是最好的时代也是最坏的时代,这个时代没有人是欢乐的在中国,在世界上可能也差不了多少,你比一比会好很多,跑到美国,你觉得美国这不对,那不对,中国更好。
在中国,这不对,那不对,美国更好。在中国是政府不相信人民,人民不相信政府,媒体不相信老百姓,老百姓不相信美国。在美国也是这样,穷人不高兴,富人也不高兴。为什么?我们处在变革的时代。前30年中国经济的发展,我也相信邓小平30多年以前下这个决定,也没有想过中国会变成这个样子。30年以前的企业家根本没有想到今天他们还居然能够这个样子,中国会这个样子,现在中国已经发生了惊讶的变化,30年前的中国比今年的北朝鲜好不到哪去。更糟糕。但是这30年发生的变化。这30年我们也没有想到经济这么快,这30年没有想到环境搞到破坏,没有想到人变得那么浮躁,没有想到人永远,有钱的人开始希望更好,没钱的人希望更有钱,未来30年中国也处在变化的30年了。
但是任何一种时代的变化,任何社会的矛盾,都是年轻人的机会,如果不变化,在座的人你们一点机会都没有,如果不变化,工业时代将走下去,人家就论资排辈,轮不到你什么机会。只有变化才是年轻人的机会。我这个人性格之中喜欢挑战变化,我爸从小希望我专注一样东西,但是我永远没专注过,我认为不专注就是最大的专注。写书法,我是甲骨文式的书法,我是自己自成一套,因为我实在太难看,我的字写得画画一样,因为正规的写法永远写不过别人,就画画,画画可以。原因是什么?我们必须适应变化的时代,你不变化一定死,没机会,你变化了也许有机会。所以我是感谢这个了不起的时代。
我们有时候很后悔,男生小时候总是想我怎么没生在战争年代,那个年代我可能是将军,那我能干什么。其实想想看,战争真好吗?这个世界上最糟糕的事情就是战争,但是我们今天可以不通过战争,通过经济的发展,中国自己的创新,你就可以影响一个时代,影响一个社会,今天你可以不当,不当部长,不当省长,你可以影响成千上万,一个小小的软件,小小的功能,小小的idea,只要你真心认同这个idea去做的时候,这个世界就会发生变化,这是很有意思。
所以我对创意其中有一个想法,假如马云能够成功,80%的年轻人都能成功。我是真想证明这一点,小学我读了七年,真的,因为我们小学太差,没中学要我们,多读了一年,杭州有个中学只成立了一年,叫千水中学,可能历史上都没有这个名字,有一年我们学校毕业出去,没人要,老师说学校就变成中学吧。我高考考了三次,很多人都知道。斯坦福,我连想都不敢想。走到今天为止,我们觉得有的时候自己努力,生活在一个好时代,加上一些好的朋友,加上一些好的机会,运气非常重要,没有运气,你做不了这项。
但是运气怎么来的?是走着走着,运气自然会来,运气很有意思,运气就像种在外面,每个人这个世界上运气和财富,有人相信上帝,有人说那人这一辈子注定的,你能挣多少钱,你超过这个钱,你这一辈子挣一百万,你超过两百万,你就要倒霉开始了,别人运气就有五个,你有第七个,你倒霉就开始了。如果你运气多的时候,把它分享给别人,种在别人这,这个运气就像今天种下去的豆子,有一天会长出来,你再有可能多一点。
阿里从第一天起,我们真有这个想法,让天下没有难做的生意,我们就想帮助创业者,没什么,因为我自己创业太累了,真累,没想过,每一天都在担心有钱吗,每一天都想自己有没有客户来买我们的产品,这比亲爹还亲。知道小企业太辛苦,尤其是在中国,当然全世界小企业都辛苦,中国最辛苦一点。所以我们觉得今天如果用互联网的技术能够帮助这些小企业成功,互联网是有机会帮助小的idea变成现实,没有互联网技术,哪来的谷歌,哪来的雅虎,哪来的facebook,哪来的腾讯。
今天如果把这种技术能够变成每个小餐饮老板,把它变成每个人有小的idea的东西,到今天,阿里巴巴什么帮助小企业,你们都变成淘宝,变成了消费者,我在离开杭州,到美国来之前,我跟公司管理层再度强调,阿里巴巴不是一家消费者的公司,我们第一天的使命是让天下没有难做的生意,我们做消费者知道小企业需要消费者,如果你要成为一家消费者公司,我个人觉得阿里巴巴的DNA并不是很好。
这世界变化多快,你很难了解消费者真正的需求,我们的小企业更了解他们的客户需求,所以我们做一切的努力,我们所有的策略是让他们用技术去帮助无数的小企业更强大,更适应未来消费者市场的变化。我们希望那些小企业能够用技术跟大公司抗衡,原先大公司有钱,有影响力,有关系,我们希望每个年轻人只要你有idea,你不需要有关系,只要愿意努力,你都有机会能够成功。
我们说的容易,马云能够成功,大家都能成功,但是你真的要给大家成功的机会。今天很多年轻人动不动爬到屋顶上,说要政治体制改革,改革了就有机会。其实跟你们真没关系,我说这个话绝对有人批评,马云你怎么不讲政治体制,你们改不了它,改了又怎么样。而且说这些话的人,绝大多数都有外国护照,是说跑就跑。把自己的梦想变成社会的梦想,国家的梦想,有的时候国家的梦想很成功,但是跟你有关系吗?也未必,让每个人梦想的成功,这个社会的梦想才会成功。
所以我们希望,我们这辈子这代人,我们应该讲阿里巴巴跟谁在竞争,以前说跟ebay竞争,跟雅虎竞争,我们到处竞争,后来发现我们在跟上一代人在竞争,和未来在竞争。我们这些人怎么看待未来,我们希望社会怎么样,我们希望我们关心、帮助的人变成怎么样,如果你这么去做,这个世界可能会走得更好。
有的时候活动是政治家干的,绝大多数活动是企业家干的,是年轻人干的,所以我们现在假设阿里能够在进步过程中,做出我们能做的事情,更为现实,你不管有多大的理想,自己能干是最关键,自己能做好,所以阿里巴巴变成这家公司,今天的梦想还是这样,我们要做市场,如果从商业来讲,从理想来讲,希望社会进步,从商业来讲,今天这个市场太大了,中国有无数的小企业,美国有无数的小企业,非洲有无数的小企业,只要有小企业的地方,我们会有机会。第二,如果没有小企业,我们把大企业搞小。(全场大笑)
这世界未来,工业时代是靠规模取胜,信息时代,数据时代是靠创新取胜,靠个性化取胜。大数据会直接把大企业搞小,搞惨搞破,把小企业搞灵活。那是个性化的时代。所以我觉得我很高兴我们活在这个时代。我们公司很奇怪,从多年开始到现在为止,所有我参加的活动,我们公司内部的活动,我们都有记录,都有DVD录在那里,以备失败了被人家当案例查,成功了也被人家觉得当时这个决定怎么做,我说过很多话,阿里巴巴可能会失败,但是走阿里巴巴这条路的人一定会成功,我们失败,可能我们不聪明,我们没有变化或者我们变化错误,但是有人走这条路,一定会有成功,会帮助无数的小企业。
人家说你帮助小企业,怎么去搞金融呢?我告诉大家,阿里做阿里小微金融,我们真的不是去挣这个钱,中国不缺银行,中国有的是银行,而且银行个个都很大,但是我今天,我记得刚刚成了一家公司,叫海博翻译社,为了三五万块钱的贷款,我把我们店里所有的东西拿去抵押,还托了很多关系,可是还拿不到钱,今天如果说我们能用技术,让无数的小企业不用担保,不用抵押,凭信用就可以贷款,让信用等于财富,这是我们阿里经营的使命,这个社会人们点点滴滴的行为都变成信用的时候,而这些信用都变成财富的时候,社会才走向正能量。
刚才讲一块钱贷款,一块钱是什么?我信任你,我相信我们公司很多同事说乞丐也可以贷款,为什么乞丐不可以贷款,只要从今天开始,我愿意注重信用,但是你真做这个,你背后是需要大量的技术,大量的思考,大量的人力在里面去支持它。所以今天很有意思,以前改变世界需要用枪火、炮火,今天改变世界是用想法加技术,技术是可以改变很多人的生活。我最得意的事情是我去吃饭,有人过来说,有人帮你买单。我在一个酒店门口坐车,过来一个小伙子给我打开门,说谢谢马云,我在这里打工,我老婆开了一个淘宝店,挣的钱比我多。我吃饱饭,有人过来递雪茄,谢谢你,在淘宝阿里上赚了不少钱。尽管我觉得很内疚,我啥也没干,我只是带着大家伙往前冲。
这是很有意思的时代。所以阿里也好,希望能够做这样。像他们一样,无数的公司前赴后继,通过自己的努力,改变人的生活。中国和世界一样,未来30年,我相信世界动荡变革激荡的30年,大家有真正的想法去做的时候,我相信在这个动荡变化的过程中,这是年轻人的时代。
我今天到这里来,就想感恩,第一个人我感恩硅谷,我感恩每天晚上的路灯,感恩这个交通堵塞,刚才说杭州交通差。人总会找到解决方案,只是不是今天,如果你真想去解决,总会有一些方法,我看到硅谷餐厅里聊天,半夜在谈的人,没有这些人的鼓励和坚毅,就不会有我们今天。所以阿里到目前为止发展的不错,我们到美国来,我们会到美国来,我们希望加大这里的投资,不是要和谁竞争,我们还很感恩,没有这里,因为这个火花,美国的梦想在这里不仅仅点燃了美国人,也帮助无数中国人,在中国有无数的美国天使,而我感恩,这个世界上有的时候硅谷这个地方给了多种,但有些火种放在硅谷点,可能会点大,但是有那么多竞争,可能火点不大,那就点到杭州去。
有的时候雅虎这个交易,很多人说马云你这个雅虎中国买的真的不是时候,买的那么贵我觉得一点不贵,重新来过,我还会买。真心话。有的人或者很多时候,我马云做事,为自己的错误掩盖,但雅虎中国,雅虎对我来讲,我们只是没有想办成传统一样,买家公司进来以后,他越来越大地发展。我们只是把雅虎吃了,消化了。没有雅虎这个交易,没有工程师的思考,没有雅虎当时的思想,就不可能挤到广告平台。因为这个东西,我那个时候放在搜索引擎,放在雅虎中国这个子宫里太小,必须放在淘宝的子宫里才能长大。今天很多的idea,中国有巨大的市场,市场不可想象淘宝一天有一亿多的消费者冲进来,有半个美国人冲进来买你的东西,你能想象中国内三四线城市巨大的成长,你有没有想过在这里很多担心,这个担心你没跨过河总是担心,跨过去总是跨过去了。
我们希望在美国多做点事情,不仅仅是为了竞争,有的时候竞争是商业的必须,如果害怕竞争,你就不要做商业,做商业怎么可能,做企业不要害怕竞争。所以我们觉得我们到美国来,我们希望我们能够为美国中小企业做些什么事情。我们希望为这儿的火能够点得更燃一点,能够这些火,老毛说星星之火可以燎原,把创新的idea在全世界铺开,这才是我们。今天在座的工程师,如果你们能够有一天希望做这个事,希望做件不同的事情,也许中国是一个很好的地方,我不是今天讲这个话,我是替大家讲这个话,我后来选择在一个变化的地方,才是我发展的地方。欢迎大家来阿里巴巴。在这里工作也可以,杭州工作也欢迎,北京也可以。
第二个,我们敬畏技术,我们敬畏未来的发展,如果我们已经够运气了,对阿里来讲,我们够运气了。今天我们需要把这些运气种到更多的人身上去,种到更多的地方去,因为只有这样,人不能太贪,我们已经得到了超越我们所有的东西,今天我们是很辛苦,但是我们还是超越了,远远超越。所以我们希望更多的人来。未来的时代是变化多端,如果你今天想试一试或者想去战场上试一试,在新的地方尝试新的尝试方法,对于年轻人晚上想想千条路,早上起来走原路。我跟很多朋友以前都讲过,明天跟我出发去创业的,今天晚上一想哎呀,不太好,我要等明年。去年我去见到他,后面的脸都是青的。当然,没有人能有保证是赢,当然也没有人能保证都是失败,很多人都保证我会失败。所以我不太想说听天有命,但是这辈子去努力一下,去尝试一下,去尝试改变,没有什么坏事。
谢谢大家。
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安倍晋三(日语:安倍 晋三/あべ しんぞうAbe Shinzō),1954年9月21日生于日本山口县,日本政治家,现任日本内阁大臣(即日本首相,第97任)、自由民主党总裁。他是日本第一位于第二次世界大战后出生及战后以来最年轻的大臣。以下是读文网小编整理了安倍达沃斯演讲稿全文,供你参考。
安倍晋三(日语:安倍 晋三/あべ しんぞうAbe Shinzō),1954年9月21日生于日本山口县,日本政治家,现任日本内阁大臣(即日本首相,第97任)、自由民主党总裁。他是日本第一位于第二次世界大战后出生及战后以来最年轻的大臣。
安倍晋三出生于日本东京,1977年毕业于日本东京成蹊大学政治学系。1993年首次当选日本众议院议员。2006年9月26日,就任第90届日本首相,次年9月12日辞职[1] 。2012年9月26日,安倍晋三战胜其他4位候选人,成为新一任自民党总裁。2012年12月16日,日本自民党在第46届众议院选举中以绝对优势获胜,党首安倍晋三于2012年12月26日特别国会上再度被指名出任内阁,由此成为战后继吉田茂之后,第二位曾任日本首相者再度任职的政治家。
2014年11月21日,安倍晋三宣布解散日本众议院,并于2014年12月24日成功连任日本第97任首相。
2015年9月8日,日本自民党总裁选举公示,现任总裁安倍晋三是唯一候选人,“无投票”连任,任期3年。
以上读文网小编分享了安倍达沃斯演讲稿全文,你阅读了吗?
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互联网的马云做很多的经典演讲。下面是读文网小编整理了马云的经典演讲稿,希望对你有所帮助。
介绍我的时候感觉我像个政府官员,其实我还是一个创业者。其实去年这个时候还有周其仁教授,很多的学者、专家、教授已经感觉到,只不过是我胆子比较大,把话说出来,而且说得难听一点。
马云的经典演讲
我走了一大圈,分析一下我自己对于目前经济形势的看法,也许我自己的思考未必对,但我也不需要得到大家的认同,只是希望大家回去思考一些想法。我最近在全世界各地听了太多的灾难要来了,每个人都很沮丧和失望。我觉得在7、8月份可以称为是灾难和危机,今天已经是发生了质的变化,今天不能称为灾难,如果今天称为灾难那是灾难控制,你没有办法。而今天应该是重建体系,所以性质发生了剧烈的变化。
第二,如果你以前没有担心过,今天开始担心,我已经觉得太晚了。你已经担心了2、3个月,你就别担心了。我觉得今天应该是采取行动,思考我们该做些什么事情的时候。我们也没有必要去思考,这个灾难2年以后会过去还是3年以后会回来。今天中午我在外面吃饭,餐厅的老板问我,你估计明年会回来吗?我说明年下半年就可以,他说明年下半年就可以?我说明年下半年你适应了。优秀的企业家必须学会比别人提前适应这个环境,这个灾难一定在2、3年打击每一个人,谁先适应谁就有机会。做企业至少是5年和10年的考虑,2、3年的灾难不算什么灾难,假如你没有思考过5年和10年,我觉得2、3年内的打击,那是没什么意义的。
另外一个,假如说我认为再有灾难的话,即将到来的灾难,是信心危机、信任危机。在旧的商业体系破坏,而新的商业体系没有建成之间的空隙之中,我相信很多的问题会爆发出来。在救难的过程中、救危机的过程中,所有的人会团结在一起,在明年、后年的发展过程中,各个政府和企业家会想各种的办法,但是矛盾又来了,问题又来了,所以做企业永远不要失去信心。
所有的人都说危机,但是我觉得是机会,危机危机是危险中的机会。我的感受从香港日本跑下来以后,我觉得第一,这次所谓的危机是人类社会进入商业社会全球化的阵痛,人类社会要进入商业社会走全球化,你必须面临这样的挑战。以前的全球化我认为是美国化,美国把自己的价值观、金融观,把自己的一切通过所有的手段传给了全世界,而由于信息时代,互联网让人们理解到,这样的价值观、这样的机制、这样的体系已经不能存在。
美国的经济学家说,美国的文化是不太好,我们太会消费,你们中国也要承担很大的责任,你们不会消费。我说你们太胡说八道,比如说世界生产了10瓶酒,你们喝掉了8瓶,你自己喝醉了,把别人的也喝掉了,你会说是因为别人不会喝酒所以你醉了。或者说因为你会喝酒,所以你醉了。如果说这个用钱来解决,我认为这不是一个办法,这是全球化的阵痛,而且我们必须面对这样的阵痛。
第三个,我认为这是原来劳动密集型向知识经济过渡的机会。假如没有这样的向知识经济转型,就没有我马云站在这里。我相信未来,由于知识经济过渡的机会,会有更多的企业家站在这里跟大家沟通。
还有,人类的商业文明不会停止,10年以后会有更多的富翁和更多的成功企业,还会站在这里跟大家沟通。
昨天的已经过去,我们今天很多在悲哀的人,事实上我觉得悲哀的都是既得利益者,假如没有这场变革,怎么会有中小企业,假如没有变革,我们这些所有垄断的企业,怎么有利益在?所以说不破不立。#p#副标题#e#
我听过很多的银行讲,我们给中小型企业贷款,我听了5年了,但是有多少的银行真正脚踏实地的在做呢?很少。如果银行不改变,我们改变银行,我坚信一点,3年以后今天的谈论中小企业的贷款银行,像马行长讲的,3年以后,这个国家、这个世界将会有更加完善的贷款体系给中小企业。以前只能听“今后可能会变成现实”,我相信这个建设的机制会更加好。
假如你认为这是一个灾难,灾难已经来临,假如你认为是一个机遇,那么机遇即将成型。去年我跟大家讲,灾难可能会来,现在我告诉大家,机会的形成已经开始,大家开始进行准备吧,我们让经济学家去分析,为什么、还有多久,我们毕竟不是预测家。因为我坚信,在顺境的时代会诞生伟大的企业,但是顺境的时代也有垃圾企业。在逆势的时代也有伟大的企业,而且像日本的索尼公司就是在非常低迷的时期诞生了伟大的企业,所以对于企业家来讲,我们今天在这里呼吁的是企业家的精神。这个世界缺失的不是钱,商业社会缺失的是企业家的精神、企业家的梦想、企业家的价值观,是价值观的缺失,是梦想的缺失。为什么我们去年判断,我并不是从经济数据上判断经济出问题,我前几年听到最多在台上讲的人都是银行家,都是讲PE、IPO,都是讲市盈率多少倍,所有人不讲为客户创造价值,为社会创造价值,很少人讲理想、梦想、关心自己的员工,这个灾难一定到来。
所以,今天我们不能等待政府,不能等待政治家。今天在呼唤政治家的时候,我希望我们能呼唤企业家的梦想、理想、价值观。呼唤起企业家的精神,共同参与应对人类最大的灾难。
我自己的,假如2002年我没有和阿里巴巴 公司一起度过那次的互联网泡沫的危机,那次我的口号是“成为最后一个倒下的人”。即使跪着,我也得最后倒下。而且,我那时候坚信一点,我困难有人比我更困难,我难过对手比我更难过,谁能熬得住谁就赢。放弃是最大的失败,假如你关掉你的工厂,关掉你的企业,你永远没有再回来的机会。
我觉得该做什么,该保留现金的保留现金,该关掉一些部门的关掉一些部门,该合并的合并,该做的做,但是永远不要放弃自己的信心,永远不要放弃当第一的梦想,这是我自己的想法。我看到去年最大的灾难开始的时候,我们大部分的企业家的朋友,他们都说我去年挣了多少钱,但是告诉我挣来的钱都是股市上挣来的钱的时候,我觉得灾难也会来,今天不来明天也来。2002年我有机会接受这样的挑战。过了2002年,我跟自己讲,我的一辈子的商业生活中,将经历这样无数的灾难,我想看的是,我一辈子可以经历多少的灾难。这是人类100年才一遇的这样的一次金融风暴,如果这样的金融风暴你度过了,你年老离开的时候,你可以告诉别人,我当年经历过这样的灾难,我爷爷没有经历过,我爸也没有这个资格,我有了。
所以,我觉得我们应该感到荣幸、骄傲,因为我们还年轻。我跟我的同事讲,我今年40多岁,他们20多岁,在他们20多岁的时候我们经历了这次灾难,而这次灾难给了我们无数的机会。我相信优秀的企业在顺境中可以发展,但是在逆境中还可以照样发展是最好的。
所以,我坚信一点,10年以后社会将进入新的时代,商业社会将进入新的商业文明的阶段,我们将更加统一、更加和谐、更加开明、更加开放,市场将会更加繁荣。所有人做10年以后的梦想,做3年以后的规划。所以,我自己在公司里面已经做了规划。
人类步入了21世纪,21世纪的第一步的阵痛告诉我们,只有更加开放、具有眼光,才能走得久。所有的企业只要你想活,你一定能活下去,连“朱坚强”都能活,你为什么不可以?谢谢大家!
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林伟贤企业管理博士,实践家知识管理集团董事长,《培训》杂志国际中文版创始人,中华教育训练发展协会理事长,曼陀罗训练的共同创办人。以下是读文网小编整理了林伟贤演讲稿全文,供你参考。
林伟贤的实践家创办于1998年5月8日,同年8月6日正式对外营运,总部位于台北;
2002年6月3日正式成立“实践家管理咨询(上海)有限公司”;
2004年2月成立“实践家管理咨询(上海)有限公司深圳分公司”,同年9月成立“实践家管理咨询(上海)有限公司北京分公司”。
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